被迫跨界

　　近日，联合利华正式宣布将于7月1日在华推出一款名为“联合利华净水宝”的新品。

　　有业内人士指出，联合利华布局净水器市场，反映出日化等消费品行业成本上升、毛利下滑、竞争激烈以及市场低迷等问题。在这种大环境下，作为一家跨国企业，联合利华一直在试图调整自己旗下的业务，包括在全球出售花生酱业务、除臭剂业务以及高级香水业务。

　　在提高核心业务集中度的同时，联合利华同时谋求战略转移，去挖掘更有潜力的业务蓝海。为了体现押宝净水器市场的信心，同时也为了提高产品在消费者中的知名度，未来净水器将以“联合利华”商号命名，这是其在全球产品中惟一以商号命名的产品。

　　净水器成蓝海

　　由于生活水平的提高，越来越多的消费者也提高了对于水的要求，国内净水器市场巨大的潜在需求，也是联合利华进军净水器市场的另一大原因。

　　日前，北京商报记者走访北京几家家电卖场发现，目前净水器的价格从几百元到几千元不等，不过虽然目前很多国内外企业都在做净水器，但没有形成特别强势的品牌产品，市场格局还处在较为初级的阶段。有营销人员告诉北京商报记者，以前消费者对于净水器知之甚少，市场比较小。但从去年以来，明显感觉到对净水器的需求在上升。而在同类产品中，消费者对外资品牌相对更认可。

　　业内预测，从中长期来看，若有30%的中国家庭使用净水器，那市场需求就会升至1.2亿台，市场规模有望达到1800亿元。

　　跨界引担忧

　　联合利华北亚区副总裁曾锡文表示，“这是一个很大的工程，和我们之前的产品不一样，但从全球来讲是联合利华特别重视的产品，因此短期内不作为盈利的产品”。联合利华的目标是，到2020年，该产品在中国的消费者达到2500万-5000万人，约合四成的份额。

　　虽然各方对净水器市场前景颇为看好，联合利华也做好了一定时期内不盈利的准备，但作为家电行业的门外汉，这个一直做日化与食品的绝对新手，能否跨界成功还有待观察。

　　一位净水器业内人士表示，且不说联合利华一直从事非家电业务，其跨国公司身份也没有为其加分。原因是所谓的“全球技术支持”可能并不符合中国国情。“国外原水质量好，水净化设备简单。但在国内，原本两种技术集成就能解决的水处理问题，要花四种及以上。相比之下，国内公司更了解国情和区域水质，在个性化处理方面反而更具竞争力。”

　　另有营销方面专家指出，联合利华在华拥有许多知名品牌，在营销方面一向比较成功，但如今要用“联合利华”的名号去贩卖净水器，可谓十分不明智。“这么做固然能快速提高净水器产品的知名度，但与消费者印象中‘洗化用品、食品’的认知相悖，可能反而会被认为不专业，这不利于产品的销售。”